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AGENDA | CURSOS


Curso
NEGOCIAÇÃO AVANÇADA
Estratégias e Táticas do Vendedor de Sucesso
24 de Setembro | Porto Alegre



Objetivos:
ü Construir o planejamento ideal, viabilizando as melhores técnicas para uma negociação eficaz
ü Aperfeiçoar as habilidades de negociação, através de uma argumentação convincente
ü Manutenção de relações comerciais mais duradouras
ü Identificar as forças e fraquezas de cada tipo de negociação, transformando os comportamentos inadequados em solução de problemas

Conteúdo Programático:

Definição e Conceitos

Como trabalhar o planejamento
Coleta de informações e administração do tempo
Como criar o ambiente adequado?
Que pessoas envolver no processo?

Habilidades Comportamentais
Como trabalhar a motivação?
Quais competências precisam ser desenvolvidas, a fim de adotar a adequada postura e atitude?
Relacionamento entre os negociadores
Os variados estilos de negociadores
Qual o perfil ideal do profissional de vendas?

O Desenvolvimento da Negociação
Avaliação do clima: como torna-lo positivo?
Interpretação dos sinais não-verbais
Como gerar confiança?
Como conduzir com eficiência todas as etapas do processo?
Estratégias e táticas a serem adotadas
Avaliação do potencial x Necessidades de compra do seu cliente
Quais concessões devem ser previstas?

Apresentação da Proposta: Como Fazê-la?
Qual o momento certo?
Qual a forma ideal?
O quê e quanto exigir, e o quê e quanto oferecer
A importância do “saber ouvir” neste momento

Como rebater propostas e reagir a manobras?
Como manter o equilíbrio emocional?
Como ser bom ouvinte neste momento?
Esclarecer dúvidas
Como ganhar tempo para a reflexão de novas propostas?
Avaliando alternativas
O papel das manobras
Como reconhecer as táticas do oponente
Principais manobras x Contra-ataque
Como lidar com descontroles emocionais do oponente
Como criar intervalo para discussão informal
Possível adiamento da negociação. Como lidar com possíveis rupturas?

Como Lidar com a Posição Contrária?
Superação de impasses
Como reforçar sua posição profissional
Táticas para enfraquecer a posição contrária?

Como Finalizar a Negociação?
Ajustes necessários em sua posição
Como finalizar a negociação? Maneiras e flexibilidade para possível acordo
Como estabelecer o adequado e formal fechamento?
Avaliação final do processo

Carga horária: 8 horas/aula


Ministrante: MARCO ANTONIO PERUZZATO
Bacharel em Administração de Empresas e especialista em Marketing, Marco Antonio teve sua carreira profissional desenvolvida na multinacional americana – JOHNSON & JOHNSON, sendo responsável pelas estratégias de negócios, desenvolvimento de novos mercados, treinamento e desenvolvimento de pessoas. Ocupou diversos cargos gerenciais e de diretoria, participando da implantação de novos negócios, canais de distribuição, lançamento de produtos e serviços, constituição de equipes de vendas, concorrências públicas, mídia corporativa, desenvolvimento de equipes de distribuidores, convenções, congressos e feiras.


24 de setembro de 2009
Das 8 às 17 horas
Centro Uno
| R. Vieira de Castro, 176 | 2o. andar
Quase esquina com Av. Venâncio Aires | Bairro Santana | Porto Alegre-RS
Como chegar?

CONDIÇÕES ESPECIAIS ATÉ 14 DE SETEMBRO:

CATEGORIA
PAGAMENTO
DESCONTO
INVESTIMENTO
(por pessoa)
1 inscrição parcelado
-
3 x R$ 120,00 
1 inscrição à vista
20%
R$ 288,00


APÓS 14 DE SETEMBRO:

CATEGORIA
PAGAMENTO
DESCONTO
INVESTIMENTO
(por pessoa)
1 inscrição parcelado*
-
2 x R$ 180,00 
1 inscrição à vista
10%
R$ 324,00
2 inscrições parcelado*
10%
2 x R$ 162,00 
2 inscrições à vista
15%
R$ 306,00
3 inscrições parcelado*
15%
2 x R$ 153,00
3 inscrições à vista
20%
R$ 288,00
*Entrada + cheque ou boleto para 30 dias

No valor do investimento estão inclusos:
» Curso presencial
» Material de apoio
» 2 coffee-breaks
» Certificado de conclusão

 

*Promoção válida apenas para as inscrições realizadas nos cursos de 8 horas/aula do mês de Setembro e Outubro de 2009 e com pagamento realizado até o dia 14 de setembro de 2009.

Descontos não-cumulativos e calculados sobre o valor integral da inscrição: R$ 360,00 (trezentos e sessenta reais).

IMPORTANTE: Em caso de pedido de cancelamento por parte do participante, o valor pago pela inscrição será revertido em carta de crédito.


PROMOÇÃO VÁLIDA APENAS PARA OS CURSOS DE 8 HORAS/AULA DO MÊS DE SETEMBRO E OUTUBRO





Apoio:



Central de Atendimento:
(51) 3061.3016 | 3024.3091
De segunda à sexta-feira
das 9hs às 18hs
cursos@centrouno.com.br

 

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